工厂批发直销成家居卖场引客新模式


 发布时间:2021-01-16 00:59:50

回顾2014年,中山家居建材行业在纷扰中前行,困顿、倒闭、跨界合作、联姻电商……此起彼伏,传统的家居业态模式正迅速地发生改变:楼市大环境有所回暖、电商O2O营销动作频频、中山美居产业转型升级……接踵而来的行业动向,预示着未来家居业已到了转型升级的风暴口,变则强,不变则被时代淘汰。

首先是不少“最笋”产品是限量的,说是有5套或10套特惠出售,不过,当你有可能排了个前三名却依然没买到。其次是不少低折扣的产品是有附带条件的,比如说某地板商推出了一款1.5折的特价产品,但必须要买满30平方米的总量,而有折扣的只是其中的10平方米,换言之,总体只有七折左右的优惠。乱象4活动期限商家说了算在海珠区某卖场的一家具店内,说是全场6.8折,实则只是沙发产品,记者和销售人员交谈的过程中得知,要想获得海报上所说的上海世博门票和马尔代夫双程飞机票赠品,必须是一次性购买5万-10万元的家具。但海报上并没有说明,而且,海报上所标明的折扣期限是到2010年8月15日,但销售人员黄先生说:“如果你有意购买的话,我们可以延长活动期限,到9月15日都不成问题。”可见,优惠活动期限的折扣并不等于活动过了就没有,所谓活动期限实际上只是商家为了吸引消费者注意、促进消费的一种手段罢了。

每个区域的发展不平衡,价格的制定跟各个区域的消费水准有很大关系。对于卖场来说,提供服务者、场地租金、管理费用、运营费用、产品成本的高低都会导致标价有落差,但只要把价格的差异控制在一个合理的范围之内,各大厂商不联合哄抬价格或者是远远低于成本价销售,都是正当竞争,东方家园家居广场的总经理殷玉新说。“总之一个前提,在合理范围价格之内的价格差异,都是以让利消费者为最终目的的,如果价格完全统一化,对于消费能力不同的老百姓,是体会不到性价比的优势的。

虽然当下房产市场交易出现了回暖,但是这股‘暖意’到达家居市场尚需时日。2015年整体家居需求在下滑,之前的促销活动已经透支了消费需求,更影响了此次元旦期间的家居消费。”对于2015年的业绩,丁玲和刘洋都表示“与去年持平”,“持平中有高有低”成为新的特点。刘洋表示:“2015年城外诚商场和商户都很努力,在优惠力度、优惠方式上都有创新,但是效果不是很令人满意。按照目前整体经济增长速度,家居卖场的业绩每年增长10%-15%比较正常。

低碳、多元化、秒杀……2010年的家居市场从头到尾都充斥着这些流行词汇,这一方面说明家居业与时俱进,啥流行就与啥沾边,但也让人担忧追风的同时还得有点实际内容或差异化的东西才好,否则一阵风吹过,神马都是浮云啊。最典型全行业低碳来了现象回顾:在两会提出“低碳”一词之后,一时间,各家居企业都跟约好了似的,无论自身是何定位,品牌卖点为何,主题贴合与否,在大小广告和活动中都要打出“低碳”的标牌,各企业似乎乐此不疲,前赴后继,深恐自己在“低碳”上落后于他人。

“这几天逛家居卖场累坏了。记型号,记价钱,还要和商家讨价还价,还要比较不同卖场的价格差别,再找懂行的朋友帮着讲,精力全放在讲价上。”正在装修的陈小姐告诉记者。其实,这不是个别情况,建材市场即使是同一品牌、同一型号的产品,A店的标价比B店便宜几百元的情况很普遍,至于成交价是多少,更是说不清楚。同款产品价格不统一是家居建材市场老生常谈的问题,而各方对此的看法,也各有不同。■不少品牌力推价格统一化在记者走访的居然之家、红星美凯龙、城外诚等各大卖场时发现,如蒙娜丽莎、东鹏陶瓷、瑞宝壁纸等知名品牌,都已经在各大卖场实行统一售价。

武汉地区两大商业巨头武商、中商集团也关闭超市卖场7家。武汉百货公司也逐渐向购物中心方向靠拢。业内人士认为,从2012年起,超市卖场呈现增长缓慢的态势,这不仅和消费有关,同时也是商业设施更新换代、提档升级的需要。亚洲购物中心协会副主席郭增利认为,一个好的购物中心,要有足够的体量,以容纳不同的业态、涵盖不同的功能,同时还要有良好的品牌层级配比。既有国际一线奢侈品,也有受大众欢迎的普通品牌,既不曲高和寡也不会沦为一般百货卖场。从长远看,一个成熟的购物中心,应该是人们生活、成长、记忆的一部分。

部分商家推出的一些特价产品导致大件的实木家具价格低至几千元,这些价格非常“亲民”的实木家具主要以俄罗斯以及中国东北产的木材为主,如椴木、柞木、桦木等。而进口的木材价格相对较高,产品价格虽然也会有所下降,但价格还是会远高于国产实木家具。“市场竞争压缩了工厂的利润,也促使了实木家具价格不再高企。”王克强调,近年来家具生产厂机械化程度提高,可以使单件实木家具生产所需工时缩短数倍,计算机辅助开料等也使原材料综合利用率普遍可以达到90%,都促进了实木家具的普及生产和价格的下降。

今年5月,我还入驻了集美卢沟桥店,那里的销售业绩至少是这里的两倍,估计业绩要好起来还得‘养’一段时间。”差异经营还是招商不善?记者在走访时发现,万兴国际的入驻品牌知名度相对较弱,尤其在A、B座的家具厅,除了强力、穗宝、京兰等品牌,其他品牌在大卖场并不常见。也许开业时间较为仓促,家具厅内还有部分摊位正在装修,有的展位展品尚未完全入驻,整体看起来较为空旷。从品牌导购图来看,家具厅内还有部分摊位品牌名字空白,尚未出租。

”城外诚家居卖场的工作人员告诉记者,对于卖场和各个品牌商而言,位置比面积更值钱。正如某卖场的一位负责人所说:“好位置自然得给好品牌,这是我们的脸面!”在卖场中,位置直接决定着一家店面的客流量。按一位家具销售人员的说法,消费者没有那么多的时间和精力,他们不可能无休止地逛卖场,进店以后看到价格合适的产品就会下单。尽管没有过非常具体的统计,但是据一位从业十余年的销售人员介绍,一般卖场内最好的位置和最差的位置,一天之内的客流量至少相差一倍以上,这让卖场内的“黄金地段”成了品牌商们的必争之地。

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