家居企业解读“新规范”


 发布时间:2021-01-27 14:16:18

外资品牌百安居在广东有7店,数量仅次于香江家居/金海马,其自身在全国的布局也仅次于总部上海。居然之家和欧亚达虽各占一席,但是都没能像其他品牌一样扩张开来。广东市场变化也很大,首先,红星美凯龙并购吉盛伟邦后其实力瞬间扩大,从原来的5店排名第四,到7店和百安居并列第二。其次是宜家将在

变身2 谈判专家经销商的进货价格从来都是由经销商和厂家之间谈判决定的,如今这种谈判却多了“第三方势力”,香江集团有专门的部门负责与入场的商户一起与厂家谈判,让经销商可以获得更低的进货价格。据介绍,香江家居当年是做家具出身的,现时工作人员一看产品就能大致估摸生产成本,由他们出面参与谈判既有更大的话语权,也可以根据成本谈出一个对经销商而言更合理的价格。变身3 地产专家简爱家居有自己的专门工作人员,了解旗下每一个卖场附近新交楼楼盘的信息,等信息收集齐全之后,就会告诉入场商户早作准备,还会组织入场商户的销售人员一起上门向普通消费者推广,据说好多商户都在这当中获得了新的订单。专家表示,卖场变身也是卖场在价格和服务两方面的新竞争手段,好易达的自产自销与金海马家居的帮入场商户谈判,都是让家居商品可以从生产厂家以更短、更便宜的渠道和方式到达消费者,渠道短平,就省去许多中间环节,节约了流通成本和销售成本,也便于取得规模化效益。(梁栋贤)。

吴厚斌网络大鳄天猫精心策划的家居O2O项目,邀约了数十个知名家居品牌共同行动,意欲在“双11”之际大干一场,不料“双11”未到,就在家居卖场的抵制中夭折了。有人说,这是家居品牌被迫放弃了一次突破销售的尝试;有人说,这是家居行业失去了一次自我革新的机会;有人说,这是传统家居卖场在做不正当竞争。更有一种声音在回旋:传统势力对新生事物的绞杀,历史终将证明,那是错误的,也是绞杀不了的。这些说法似乎都有些夸大其辞、上纲上线。

对于家居卖场的跨界“副业”,不少业内人士也坦言,是无奈之举,毕竟卖场需要经营收入,如果单靠家居产品难以支撑,寻求其他出路也很合理。“很多家居卖场都在担心,自己沦为线下体验馆”,某家居卖场品牌销售人员对记者说,消费者倾向于到家居卖场的实体店体验一下产品,然后回家网上下单,“说实话,其实也有不少家居卖场主打体验牌,自身也在经营拓展线上业务,既然都是体验式消费,餐饮娱乐就是重要的部分,现在百货商场不都在加大餐饮娱乐的比例吗?”他认为,家居卖场开展相关“副业”,从服务的角度也是为消费者提供更好的体验,“毕竟那么大的家居卖场逛大半天没个吃饭休息的地方也不合适,有这样的布局,也利于卖场留客”。南方日报记者 许蕾。

用“中山思维”经营卖场品牌策略尽管只是一个三四线城市,中山近年来却屡屡能吸引大型品牌家居卖场进驻,除红树湾、红星美凯龙外,有消息称居然之家也将落户中山。这意味着,未来中山的卖场比拼,将日益成为品牌之间的较量。能够融入中山的卖场,一定是拥有良好品牌形象和实力的卖场,这几乎已成各大卖场的共识。罗辑巧说,中山城市面积不大,人口不多,在这种小范围的区域做家居,靠的就是“一传十、十传百”的卖场口碑,如果加以提炼,就是卖场品牌。

在此期间,家居卖场的竞争力也在提升,家居流通行业的巨头也在市场厮杀中初现雏形。升级改造 满足需求仅仅靠开店就够了吗?升级改造,不论是硬件还是软件,家居卖场在这一年拼尽浑身解数,或创新营销方法、或突出卖场特色、或改善硬件设施、或以概念引导消费,以求得更多的市场份额。例如,居然之家坚持高端定位,从参与顶层设计中心到意大利设计周,再到涉足的文玩天下、高端酒店用品城等“大家居”多领域业态,都坚持“高端”定位,从概念、产品、服务多层次定位高端,明晰自己的经营定位;红星美凯龙北京五大商场在引入品牌、商业业态上多有不同,寻找差异经营之路;城外诚家居广场重建场馆,并强化“走出去”营销策略;集美家居创新网络营销方法,线上导流线下的理念,以求得更好的销售业绩……消费者的消费层次、方式都在悄然变化中。对于卖场而言,只有抓住、迎合这些趋势,才能赢得市场,跟上时代发展步伐。家居卖场是商业形态中的一种,而消费需求的不同,可以从多个维度分出若干种类。对于大型一站式的家居卖场而言,需要面对太多的机遇或风险,优秀的标杆企业,应以与时俱进的经营理念,引领行业发展。

另外,也有一些品牌在假期的销售情况上升较小,意风家具董事长温世权介绍,今年黄金周销售额同比持平,但是比预想好得多,除了整个市场形式的影响之外,人力成本和原材料大幅提高也直接导致了利润减少。欧派厨柜北京分公司副总姚刚介绍,黄金周销售额同比有所增长,但是客流量没有明显的增加,另外,“十一”期间的订单值也比平时的额度小。一位不愿意透露姓名的业内人士介绍,自己品牌的产品在黄金周的销售情况不尽如人意,他还透露,各企业在黄金周的促销活动,看似外表光鲜,实则内心惆怅,打肿脸充胖子的多。

达成一致之后还会提供材料购买建议,这些人都自称设计师,有时收取设计费,有时也不收设计费。点评:这些设计师有的受过专业训练,有的没有,实际设计水平参差不齐。由于多数家装公司通过签单量奖励的方式鼓励设计师的积极性,服务中的设计成分也大打折扣,有的甚至会通过出售材料提取佣金来获利。设计工作室 专业设计难觅据中国室内装饰协会会长刘珝介绍,从设计上来讲,目前的一般住宅设计师水平要低于公共建筑设计师。大多数设计师认为家装比较简单,需要的创新也较少,可发挥的空间也不多。

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