房产经纪人淡季如何工作计划


 发布时间:2021-01-23 12:52:16

进入10月,在所谓“金九银十”的惯例中,楼市依旧蹒跚而行。与往年有所不同的是,今年金九的成色还略显不足,银十的成色倒是十分给力。反映在省城楼市的突出表现则是“淡季不淡”:楼盘扎堆儿开盘;促销广告铺天盖地;别墅市场风生水起,沿街商铺滚烫热销;各大板块争相列阵,精品楼盘精彩迭现,“刚

一套40平方米的房子算下来也要40万元左右。可由于小户型投资少、风险小,而回报又相对较高,因此受到不少投资客的青睐。“我们之前推出的小户型房源中,有将近一半的客户都是投资客,他们选择小户型在价格和地段中,更关注地段。”汉口解放大道某楼盘销售经理郭云告诉记者,真正的投资客他更关注的是产品本身的投资回报率,比如周边环境怎样,升值潜力如何,租金可以达到多少。价格只是其中一方面,因为有很多投资客一拿都是好几套。调查显示七成购房者选择投资小户型的确,对于购房者而言,中心城区的小户型的确是一个具有投资价值的产品。

受刚刚过去的租赁旺季影响,虽然9月份北京房租价格同比仍有较大涨幅,但是进入10月份以来,北京租赁市场已经呈现出明显的淡季特征,租金价格也开始季节性回落。与中介机构的数据相悖,租房者却是另一番感受。在近期媒体的报道中不难发现,绝大多数的租房者都觉得房租是在上涨的。有媒体援引经纪人的话称,目前租赁市场的逻辑是,一到旺季就大涨,旺季过后稳中略降,可是涨500元、降100元,迈三步退一步,最后就是易涨难跌,一年年变高。不过,也有房产中介人士向中新网房产频道解释称,“一般租赁淡季房租都会降,只是租房人的感受不一样。因为租房人永远到换租的时候租金都是涨的。”(中新网房产频道)。

从去年以来,近郊成交占比突破20% ,且呈不断上涨趋势,受郊区轨道交通利好的影响,租客不断外移,这也在一定程度上平抑了租金的上涨。热点区域成交出现下降个别业主租金下调据链家地产市场研究部统计,10月份传统热点区域的成交量也出现不同程度的下降,大部分降幅达30%左右。随着租赁需求的回落,部分区域单位租金也出现下调,如黄村、回龙观、天通苑等。链家地产市场研究部张旭表示,热点区域租金同样出现明显下降,远超全市平均下滑水平,同时,租金水平也受到需求下降影响,部分业主开始出现降价,如位于通州梨园区的站前巴黎小区的一套2居室,业主以3000元报价,正值租赁淡季业主也着急出租,挂牌价下调100元,希望能尽快出租,最终以2800元降价出租。

“基于对今年楼市风向的不明朗预判,早做准备总没错。”天河某在售刚需楼盘的项目负责人告诉记者,自去年第四季度起,该片区的同类型楼盘去货速度都有放缓迹象。出于对资金尽快回笼的考虑,即便在淡季,该楼盘销售部门也不敢松懈。其次,春节过后,市区和郊区都有楼盘提前向买家大派购房福利。这种福利除了包括价格上的优惠,还在付款方式上有所松动。譬如刚并入黄埔区的萝岗某在售楼盘,为了与周边楼盘抢客,该盘向买家提供“首付分期付款”计划,即买家可在签约后的三个月内,以房款的15%、5%、10%,分三期支付三成首付。

议价空间加大由于二手房价持续上涨但看房量下降,市场上适应需求的、高性价比的房源呈现阶段性减少,一些急于回现的业主愿意小幅议价。这些因素导致8月二手房议价空间加大,价格环比涨幅持续缩小。重庆中原地产总经理肖仁启透露,部分业主提价幅度开始缩小,甚至愿意小幅让利1%-2%。但对于主城核心区域而言,卖家依然占上风,加上目前区域内新盘普遍涨价,房价相对坚挺。但在华岩、茶园、二郎等新兴板块,二手房调低挂牌价的比例有所增长,议价空间出现。而这些卖家中,很有一部分是为了尽快出售原房以买进改善房,而选择降价成交。本版稿件由记者 代峥采写。

而今年楼市变化则真正打破了传统。开发商、房企、品质楼盘项目及消费者在整个市场扮演了不同的角色,上演了一幕幕激动人心且令人有些惊讶的好戏。名盘扎堆儿开盘声声入耳有谁能够想到呢?在这个金秋十月,在省城诸多品质楼盘中,不是售楼处重新装修,就是样板间对外开放;不是举办推介论坛,就是举办盛大开盘仪式。无论是一面花园、一面公园的国仕山,还是强调品质生活、构建都市时尚的保利花园;无论是展示健康主题,强调乐享人生的奥北公元,还是记录家族故事,演绎水岸生活的天山熙湖;无论是毗邻裕西公园,典藏岁月人生的东胜紫御府,还是华丽转身,演绎非凡精彩的怀特翰墨儒林;也无论是倡导优雅生活,展示异域东南亚异域风情的北城国际,还是身居新客站商圈,以城市综合体著称的盛邦大都会,如此众多的品质楼盘在10月这个楼盘销售渐入尾声的时节里,闪亮登场,在省城的楼盘销售中尚不多见。

一统家居推出的电商O2O的模式,也是为了进一步突出产品的性价比。另一方面满足消费者的参与化需求也是明年工作的重点,包括拓宽产品链条、提升风格水平、完善服务等。满足消费者对环保的关注●冀仕丰,业之峰集团运营管理中心副总监受现在雾霾天气的影响,消费者对环保的重视更高,尤其对室内空气、水质都有更高的要求。以前我们在装修的过程中给消费者推荐空气净化和水净化系统,大多数人都会觉得价格偏高,现在越来越多的人都能接受了。今年业之峰会启动“中国环保家装艺术节”,并定期发布一些家装的环保指数体系,提升消费者家里的水系统、空气系统,满足他们对于环保的需求。记者 李玲。

记者从中原地产、合富置业获得的信息也验证了满堂红经纪的说法,6月份本是租赁淡季,但却淡季不淡,对比往年有异常的升幅。中原地产二手住宅数据显示,中心六区6月租赁成交宗数环比微升2%,同比大涨近两成。合富置业6月租赁成交宗数也比5月份有所上升。旺租原因租客与盘源都增多据记者了解,受楼价高企、贷款难的因素影响,不少准买家“购转租”。在租客增加的同时,租赁市场的房源供应也在增加。由于二手房买卖不畅,目前市场上“可租可售”的房源明显增多。

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