房地产公司不能做顶级宣传


 发布时间:2021-01-21 12:24:49

如何留住客户是豪宅开发商面临的关键课题。竞争将延续事实上,高层也不希望资金大量流出海外。以北京为例,今年以来豪宅“限价令”开始逐渐放松,而9月以来,单价近10万元的豪宅项目也开始被获准推盘入市。“高端住宅市场供求关系是供大于求。”住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌预测,如果一线

据一位知情人士透露,合生霄云路8号与钓鱼台七号院相继挖走对方多名售楼员,双方挖角均为“销售骨干”。在人员流动大的房地产界,竞争对手相互挖角虽然常见,然而,此次北京东西两大顶级项目短时间内如此规模相互挖角,却颇为罕见。业内人士认为,相互挖角的背后,折射出北京顶级项目竞争进入白热化。高端客户竞争日趋激烈“常规的营销推广方式,比如广告、短信、路牌对于顶级豪宅的销售来说作用有限,更多的是靠销售员来把握并引导高端客户的购房需求,对销售员的争夺,背后实际上是客户资源的竞争。

二季度是北京顶豪传统销售旺季,由于去年以来的高地价项目将陆续入市,今年北京成交均价在每平方米7万元以上的顶豪市场供应量持续井喷。据凤凰房产不完全统计,2015年泛海国际、长安太和、万柳书院、中粮孙河项目、龙湖西宸原著等多个项目持续放量,全年将有超过20个十万元楼盘、70个五万元以上楼盘入市,加入“豪门盛宴”。为抢夺极为有限的塔尖客户群,众顶豪项目将通过“拼地段”、“拼价格”、“拼品质”、“拼服务”、“拼营销”等方式进行“血拼”。

日前,融创农展馆项目以16万元/平方米的“天价”,将预售证收入囊中,引发顶级楼市“地震”,关于顶级住宅售价的讨论不绝于耳。16万的预售价浇灭了不少置业热情,但也使泛海国际、保利海德公园等项目竞争优势凸显,顶级住宅楼市硝烟弥漫。“十万俱乐部”扩容部分项目有价无市2014年12月13日,融创农展馆地王项目正式取得预售证。据相关信息显示,其一期住宅拟预售均价突破16万元/平方米,最高一套高达19万元/平方米。对此,业内人士表示并不意外,并指出,“限价令”一直禁锢着顶级住宅市场,此次农展馆项目取证,暗示着政府放松了对顶级住宅市场的把控,这无疑将刺激顶级住宅项目加快入市步伐。

北京从来不是一个缺少高端住宅的城市,尤其是今年上半年,在楼市的低迷期,北京高端改善型楼盘的市场表现可谓大放异彩。近日,因一则楼盘广告,北京房地产圈掀起一场有关顶级豪宅的讨论。什么是豪宅,顶级豪宅有哪些特质,北京哪几个楼盘算顶级豪宅,都成为人们热衷探讨的问题。各路豪宅则纷纷争“顶”,欲做住宅金字塔顶端的塔尖。“顶豪”年成交约100多套亚豪机构数据统计显示,7月北京别墅市场实现成交174套,环比增长32.8%,并创造了近4个月以来的成交新高。

由于反腐力度的深入以及财富人群开始追求低调生活,豪宅买家难寻。用一位销售总监的话说,一个有钱人的资料,都在这20多个顶级豪宅销售人员的数据库里,以前是人找房,现在是房找人。而豪宅买家人群的缺失却是不可逆转的事实。首先,一向是主力客群的政商群体彻底消失。其次,山西、陕西、内蒙古能源领域客户已经淡出楼市。山西炒房团、内蒙古炒房团、温州炒房团都已经成为历时。第三,以前也曾经是楼市不可或缺之力量的江浙财富人群,也因为制造业、进出口、期货行业不景气的原因,失去了以往买房的动力。

伤亡事故 曾园 楚海

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